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全屋吊顶行业的发展趋势和经销商经营的六条建议
编辑:中山市施丹建材股份有限公司   发布时间:2018-10-10

全屋吊顶行业的发展趋势


全屋吊顶市场空间巨大,我这么果断总结,并不是我站着说话不腰疼,主要从以下几方面来阐述:

1.首先从客单价来说,多年前集成吊顶只是局限于厨房、卫生间、阳台,应用场景有限。那时候我最羡慕嫉妒恨的是瓷砖经销商,因为他们卖一单的客单价高,客厅地面、厨房地面、墙面、厨卫地面墙面......一单下来少则万元,多则十几万(土豪用料造价另算)。

然而貌似风水轮流转,客厅集成吊顶认为现在全屋吊顶也可以了,产品线纵向延伸,涵盖客厅吊顶墙面、客厅背景墙、走廊吊顶墙面、玄关吊顶墙面,还有厨卫吊顶,加上集成电器、集成晾衣架,以及目前部分厂家推出的空调新风等产品,在装修用料的占比逐步上升,简单说,每一笔销售的客单价比以前高,金额大利润自然水涨船高。


2.全屋吊顶是装修行业材料的改革,这个改革是从产品材质上的创新,结构上的创新,设计搭配上的创新。在二级吊顶、半吊顶、铝梁型材、圆顶这种工艺复杂的造型,都在全屋吊顶材料上划时代地出现,解决了装修行业之前的做造型材料上的诟病,替代了之前石膏吊顶、PVC吊顶、玻璃吊顶,产品升级迭代,市场体量更大。


3.全屋市场运作空间很大,集成吊顶成长时间较短,相比橱柜、瓷砖、卫浴,整体衣柜这几类产品他们都有多年的品牌宣传推广和经销商运营管理能力,集成吊顶以及全屋吊顶是这几年新兴的类目,在品牌运营和营销整合方面还有很大的进步空间,发展的后劲空间很大。


 经销商经营的6条建议

看了上面几点是不是更有信心了,那问题来了,既然全屋吊顶空间巨大,经销商如何跟上变革的潮流分一杯羹呢?全屋吊顶经销商应该具备什么样的能力呢?个人建议以下几点:

1 .熟悉产品工艺,产品结构,对安装工艺流程熟练掌握。

客户提出什么问题,中山施丹吊顶认为都能胸有成竹的提供可以解决的方案,增加客户对销售全屋吊顶在专业上的认可信赖。


2.对产品设计的理解,每种产品风格搭配的设计风格、设计理念、材质所表现的文化内涵,品牌故事这类导购知识都能灵活运用。

集成吊顶延伸的全屋吊顶,产品结构上的创新和设计搭配审美的要求越来越高,对经销商的设计水平要求也越来越高。之前普通的一个花色、一种工艺传统的吊顶销售很快会跟不上集成吊顶变革的时代,当下产品万众创新,琳琅满目的产品让客户审美也提升了,要想全方面了解和理解客户需求,知己知彼的提供设计方案。所以,提升自己的设计搭配水平,设计软件使用,以及空间审美的要求迫在眉睫。


3.加强品牌联盟合作。

传统的促销方式没什么影响力,顾客对市场上层出不穷的促销活动中早已经见怪不怪,产生些许麻痹。再加上市场上受房产环境调控影响,客流量急剧下降,所以唯有凝聚合力,品牌联盟,相互引流,彼此分工合作,资源共享,紧密相连。然而,目前市场上真正熟练品牌联盟合作的经销商其实还是为数不多。


4. 多渠道推广。

坐在门市等顾客上门的时代一去不复返了,那种门庭若市的美好可能在睡梦中会若隐若现,现实还是有点骨感残酷。所以,要学会多管齐下,比如跟装饰公司合作,小区样板间推广,老客户二次开发,多走出去开展营销合作。


5.网络营销推广。

网络营销可能对很多经销商来说都有点雾里看花,更多的经销商可能还停留在朋友圈分享照片的层次,对网络营销无从下手,这里我给一点小建议,比如让客户把装修实例晒到自己朋友圈,并给与给一定奖励;比如对每个装修案例效果都让师傅拍照收集在门市电脑里;比如自己写一些文章分享到社交平台等等。


6.对安装施工流程的管控。

一个好的安装师傅,不仅表现在安装技术上,更应该表现在安装服务流程细节上,客厅集成吊顶了解到产品从半成品到成品这个过程,所展现的精细或粗糙完全掌握在安装师傅技术水平和职业道德上,这方面如果经销商有条件,最好指定一张安装服务售后卡,用流程细化让安装师傅参与品牌运营中,制定客户满意度考核标准,给予一定惩罚或者奖励。


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