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你知道要怎样销售好3D吊顶吗
编辑:中山市施丹建材股份有限公司   发布时间:2018-12-08

你知道要怎样销售好3D吊顶吗?

一、要有自信心

信心是做好一件事的前提,当然做店面销售也不例外,在决定做销售之前,一定要在内心里觉得自己一定可以做好这份工作,因为3D吊顶在咱们的市场上是独特的,人无我有。

二、熟悉产品

在开展销售工作之前,一定要熟悉、了解、掌握3D吊顶的基本知识和主要卖点,这很重要,如果连自己销售的产品都不熟悉的话,那客户又怎么会相信你呢?更不要说购买你的产品了,所以在做销售之前,可以先花3-5天的时间来熟悉产品,比如产品的定位、功能、优势、劣势等等。

三、准确发现客户的需求

销售就是跟客户打交道的过程,所以在打交道之前,你要知道你的客户的真实需求是什么。他家在哪个小区;用的瓷砖是什么风格的;橱柜是什么颜色的;对于3D吊顶是否有独特的见解,能否自己做主还是需要和家人商量;一旦掌握客户的需求之后,快速准确的说出3D吊顶的特点、介绍出3D吊顶和普通吊顶的不同之处,3D吊顶的优势都有哪些;让客户知道一对一的专属定制才是更适合他的。然后成交:交定金、量尺。

四、练习口才

很多人对销售人员的印象首先就是口才好,确实,如果做销售都不善于表达的话,怎么跟客户介绍产品和促进成交呢?所以进行适当的口才练习也很有必要。比如:多看3D吊顶的介绍、掌握3D吊顶的卖点和差异化,对于3D吊顶的材质、厚度、工艺、环保、抗油污、不褪色、可定制等等特点,应该张口就来、完全掌握并用运自如。

五、擅于倾听

销售人员也是一个擅于倾听的高手,因为在销售的过程中,不是自己一直在那里喋喋不休的说就行的,是一个相互沟通的过程,这时候留意客户说什么很关键,因为往往可以在客户的言谈中挖掘客户的需求和对3D吊顶的态度。

六、提高销售技巧

做什么事都是需要一定的技巧和方法的,做销售也是一份非常讲究实操性和技巧性的工作,可以通过学习和不断实践来提升相应的销售技巧。多累积3D吊顶的成功安装案例,拿照片、看销售清单,更加肯定客户对自己选择3D定制吊顶的信心。

七、客户资料管理

随着积累的客户越来越多时,进行客户的资料管理非常有必要,可以把所有的客户按成交客户、意向客户、一般客户等类型进行一个大的分类,大的分类下面还要有小分类,可以按地区、沟通进度、诉求点、沟通内容、抗拒点等等进行小分类,当然还可以做的更细点,这就需要结合客户的情况好好去琢磨了。

八、不断坚持

只要决定做销售这份工作,就一定要坚持下去,只有不断坚持,自己才能学到更多的东西,只有不断坚持,客户才会不断积累,只有不断坚持,才能给你带来物质和精神上的满足。3D吊顶开创《订做式吊顶》全新模式;而且3D吊顶在市场上是独特的的,真正的做到了人无我有!所以,只要够努力、够坚持、大力的推广3D吊顶,销售好3D吊顶只是时间问题。

九、可以接大、中、小型工程

能接当地的工程,如:幼儿园、KTV、饭店、宾馆、咖啡厅、茶楼等大型公共场所。已有很多地区的经销商已经做过很多工程,

收入非常可观,一个工程赚几万到十几万上下。

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