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新闻
2019年背景墙厂家是否要加入价格战
编辑:中山市施丹建材股份有限公司   发布时间:2019-02-21

背景墙从广东“一枝独秀”,发展到现在河北、山东、江西等地出现了大大小小的背景墙厂家。但“遍地开花”并不代表这个领域已经进入全面繁荣,业内人士分析,虽然总量每年还在增长,但终端并没有形成火爆的态势,而且部分地区价格战已早早打响了。价格站有诸多的弊端,与其比拼价格战,不如玩点真格的!依小编之见,以下三点要比价格战有意义得多。


一、重品质


对背景墙行业来讲,每一条产业链对原料、加工研磨设备以及检测等程序的要求都很苛刻,严格的要求才能保证可以做出想要的产品,才能实现客户的要求、赢得客户的信任,保证企业的可持续发展。


同样纵观国内外大企业,每一个长久不衰的知名企业,没有一个是在价格上去进行竞争的,他们的成功都离不开过硬的质量。这说明产品质量的高低才是企业有没有核心竞争力的重要体现,才是提升企业市场占有率,保证企业持续经营的重要手段。


总的来说,质量不分企业大小,质量是企业的灵魂,而低价竞争是一种慢性自杀。保证产品质量,要做到以下三点:


1、做好细节,把握质量。

在生产过程中的每一样粉体产品的工艺要求与产品质量水平都严格把关,严格执行产品生产的质量管理理念。


2、每个环节都制定详细的质量管理标准。

从产品设计、工艺流程到车间生产,再到运输和出售,都制定了详细、可控的管理标准。


3、客户是非常好的质量改善者。

客户是产品的使用者,对于产品的质量非常有发言权,面对客户反馈的意见,做积极的调查和整改,保证产品的质量准确性,以免技术不足而造成欺骗客户。


二、搞研发


事实上,早有研究表明,企业创新程度与营业额的增加、生产率的提高和股票价格的上涨是成正比的。


一般来说,新产品投放市场是提高营业额的好办法,对于新产品销售比例高于一般产品的企业来说,前者三年内的销售量每年可提高18%,而总的市场份额只提高5%。相反,没有创新的企业一般来说会丢失2个百分点的市场份额。与其搞价格战,拼的元气大伤,不如省下资金去搞科研,研发出新技术新产品,满足客户苛刻的要求,还怕同行的低价竞争?


三、做品牌


好的质量才能赢得客户的信任,才会口口相传,从而塑造知名品牌,对于企业来讲,品牌战略是当下众多企业做大做强的必要手段。像粉体行业中,提到激光粒度仪,大家会想到丹东百特,提到气流粉碎机,很多人会想到密友,提到立磨,多数人又会想到东莞五全,提到玻璃,多数人会想到沙河。这都是品牌效应。


品牌的塑造不是一蹴而就的,它需要长久的质量保证,需要快人一步的技术创新,还需要一定的平台推广,毕竟有了好的产品,企业自卖自夸。


在现实生活中,品牌资产暗示了一定水平的质量,是客户乐忠于口口相传的,不仅如此,品牌能够提高企业在行业内的知名度,有利于增加合作伙伴,同时能为企业提供可预测性的需求,它建立的竞争壁垒使得其他公司难以进入这个市场。


为了打垮别人,订单接了,价格降了,质量打折扣,利润见不着,工厂面临倒闭了,做生意,适当的价格比较是可以的,但不能为了接单,失去了价格、品质、服务、利润,无论是什么行业,没有利润谈何生存,没有质量如何强大!


价格战,可怕的是什么?为了抢夺市场,一周调了三次价格,结果害的客户都不敢大批量进货,只能一件一件的进,因为他不知道明天价格,会不会更便宜,客户不愿意压货,不愿意只选择一个背景墙厂家的一个品牌,因为他只要更便宜的!


市场形式不容乐观,老大跟老二死拼价格,一个比一个卖力,都以为抢占了市场,就抢占了生存权,圈住了客户,就圈住了利润,两家死拼价格战,然后这两家都倒下了;反而观战的老三,在这两家拼价格的时候,重整公司结构,完善公司经营理念,扩宽销售渠道,加大技术投入,抢占市场存活下来。


不求多挣钱,只求多走量,是老板的想法,但是,低温十几度的天气,业务员奔波在一线,卖一平米才提三个点,甚至更少,公司收获了市场,业务员收获了辛苦,但没有赚到钱,还有继续拼搏的动力吗?


不是便宜货畅销,因为越便宜越会被人怀疑品质,因为越便宜越会被怀疑动机,好好的生意,偏偏要赔钱干,依靠价格战,得到的市场,并不稳定牢靠,因为你的客户,没有丝毫的忠诚度,随时还会因为价格背叛你!


真正的合格产品,价格一降再降,零售商和用户得到了实惠,这也是好事一件,怕只怕价格战催生的伪劣产品,那些不良商人,投机倒把赚一把就跑,等到你发现上当的时候,损失已经大了,什么都晚了!


价格战,可怕的是什么?价格战可怕的是:白忙一场,还不挣钱!价格战可怕的是:毁了产品,毁了市场!当价格战打响的时候,没有真正的赢家!当生意难做的时候,价格战不是救命稻草!


结语:价格战以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式,无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。如果企业长期搞低价销售,那么利润会减少,相应会减少在研发、技改、营销、管理等领域的投入,致使发展后劲不足。而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩,使得背景墙厂家陷入恶性循环的泥淖。


相比较而言,背景墙厂家不如更加注重产品的质量,踏踏实实去搞科研,过硬的质量和先进的技术不仅不惧怕同行的低价竞争,还会提高企业品牌的知名度。综合来讲,品牌影响力才是粉体行业应该去竞争的。


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