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你为何卖不动全屋吊顶
编辑:中山市施丹建材股份有限公司   发布时间:2019-05-22

对于传统的全屋吊顶来说,有三五万的单值就已属难得了,但是再来看看这些在市场上出现的全屋吊顶单子,单值至少都是十几万的,50、60万的单子也是常有的事儿,甚至还有突破百万的大单。


然而当行业内大单频出的时候,却有不少经销商在抱怨全屋吊顶单子难接、销量上不去,那么问题究竟出在哪里呢?看似不叫座的全屋吊顶,又为何会大单频出呢?下面施丹小编将会从三个方面来深入分析下这其中的原因。


1、店大气质好,注重用户体验


根据笔者对一些大单业主及经销商的采访来看,一般业主在选购全屋吊顶的时候,先触动到自己的往往是对产品的初印象,尤其是对一些高端用户来说,非常看重感觉。其次,是在门店的实际体验加深了对于该品牌和产品的好感度,然后在进一步的了解过程中知道了全屋吊顶在产品材质、实用功能、组合搭配、使用寿命、清洁保养等各方面的优势。


那么所谓的初印象从何而来呢?业主能够做出的直观的判断无非就是从专卖店的面积、店面装饰布局以及产品的展示搭配等方面入手,然后会在心里打一个分数,初印象和感觉往往也就是这样建立的。


我们再来看那些大单案例,基本上每家专卖店的面积都在300平米以上,很多都达到了500、600平米。大店,给顾客的初印象是什么?上档次,相对于市场上一般的店面而言,大店首先就从气势上给了消费者直接的打压,正所谓“店大欺客”。其次,店面大了才有足够的空间来展示产品,让客户能够更直观的感受到把产品装到自己家里之后的效果。大空间给人的氛围感是很舒适的,在这样一个环境里沟通,客户对你的信赖度会提高很多,那么订单成功的概率也会提高很多。



2、团队强更专业,快速给出设计方案


对于消费者而言,装修就和穿什么衣服一样,效果很重要。全屋吊顶需要大费用,装在大空间,自然要效果先行。由于每个客户的实际安装环境和需求不同,所以除了让客户在专卖店体验到实际的装修效果之外,更重要的是根据客户的需求给出一整套完美的装修解决方案。


不难发现,那些能够接到大单的经销商,不仅非常注重用户体验度,通过大店给消费者留下了深刻的初印象,同时在他们背后都有一个3-5人的专业设计团队作为支撑。因为在整个签单的过程中,关键和重要的一步就是让大单落地,而这必须要借助完善的设计方案来实现。


当客户在门店挑选产品的时候,一般销售人员都会把户型、面积、安装层高等基本信息了解清楚,然后设计师就能够根据产品本身的结构来为客户制定合适的解决方案,客户当场就可以拿到设计图纸。那么在设计师的高效配合下,客户想不被说服和打动也很难。


尤其当面对一些高端客户的时候,如果终端门店没有安排专业的设计师,那么即使是销售人员说的天花乱坠,消费者拿不到图纸,或者说等个图纸都等了4、5天,甚至一个礼拜,那么就算再好的产品在消费者心目中也会大打折扣,因为你的专业度和诚意消费者都没有看到。


3、市场定位、目标客群明确


厨卫吊顶在市场的熟知度已经很高了,但是做全屋吊顶对于大部分经销商来说还是一个需要不断学习的过程。而此时,市场定位能够帮助经销商们快速的在目标客户心目中树立独特的产品形象,从而把全屋吊顶的产品理念更加准确而生动的传递给顾客。


绿色环保无污染、款式风格多变、安装快捷、功能完善等都是全屋吊顶产品的核心竞争优势,接下来就是利用这些“卖点”锁定目标客群进行重点突破。


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